关注“双11”:布局“主播带货”有搞头 海南农特产品吃甜头
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  关注“双11”

  布局“主播带货”有搞头

  海南农特产品吃甜头

  4个小时突破500万销售额

关注“双11”:布局“主播带货”有搞头 海南农特产品吃甜头

  南国都市报11月8日讯(记者 易帆)“双11”还没到,已经有不少网友在淘宝的大红主播薇娅、李佳琦的直播间里“剁手”了。在当下的“直播经济”“网红经济”的风口下,海南特产农产品早已谋局,通过内容的策划和货品的玩法,在抖音、快手、小红书等平台“引流”,进行品牌推广和产品“种草”,同时仓储和物流已备齐。令人惊喜的是,此前曾通过主播“带货”,海南40多个特产食品在4个小时就突破500万销售额,今年“双11”大有“搞头”。

  网红“带货”

  曾4小时破500万销售额

  8日晚,在淘宝网南国食品的官方旗舰店,主页面上不仅挂起了“万份爆款半价抢”等折扣优惠迎接“双11”,还有“双11抄底价狂撒福利”的直播间热度不减,开播仅15分钟,就有2万多的粉丝互动值,59个产品链接在主播的试吃、介绍下,引起了粉丝们极大的关注。记者了解到,作为海南本土知名的特产食品店,南国食品不仅入驻了阿西系、京东系、拼多多、社交电商等将近20个平台,且在电商领域成立了子公司独立运营,不仅为自身的品牌做线上营销,还带着海南本土的农特产品一起闯线上市场。

  该公司电商负责人徐女士告诉记者,现在直播电商是风口期,增长非常迅速。在直播间结合工厂、线下实体店、还会结合旅游板块来进行定期的户外直播,让粉丝更了解品牌的实力和食品生产,松原新闻网,让粉丝通过镜头就能了解到产品的生产过程,安全且放心,同时还能了解到海南的风采。“海南有得天独厚的天然风光,原汁原味的天然食材,通过直播镜头来传播,产品会更有说服力,效果惊人。”徐女士说,例如在今年6月,南国食品联合了海南40多个农特产品策划了一次直播活动,短短4个小时直播时间内,销售额就突破了500万,这给了我们很大的信心。

  备战“双11”

  销售额预计增长近1倍

  “双11”是全品类大促,对于海南农特产品来说,“双11”是机遇也是挑战。“去年“双11”我们的订单将近12万单,今年“双11”,我们从8月份开始筹备,9月开始做货品布局和运营策略,预计销售额增长45%,订单将会超过20万单。”徐女士谈到。

  今年的“双11”,公司通过全平台布局,松原网,首先在货品上,根据不同平台的特性,定制了很多产品,也设计了很多简单粗暴的促销玩法,结合平台的玩法来匹配产品,其次,今年在站外的平台比如抖音、快手、小红书等平台,一直在做品牌的推广和产品的种草,“尤其是针对短视频这个板块,就是希望在大促时进行收割。”徐女士说,目前南国与当下大红的主播薇娅、李佳琦都有合作,基本上每个月都会有一场直播,同时还跟垂直类的主播进行合作,有微博红人,抖音快手大咖,甚至是明星,松原新闻,基本上每月合作的主播有40-50个。

  前景广阔

  海南直播经济有待增长

  “目前来看,网络直播销售更多的是做品宣,产品费用比相对比较高,企业利润比较小。”凭借多年电商运营的经验,徐女士认为,目前海南直播经济体量还较小,主要在于网红主播成本高、海南本土直播人才匮乏和本土企业对直播的认识还不够等方面。她认为,直播经济并非能让企业一次性赚饱,它是在市场竞争中循序渐进的过程,需要长时间地经营和策划。

  “可以尝试加大对本土企业的电商培训,让他们对直播有更清楚认知,以及加大这方面的宣传推广,海南的直播经济还有很大的增长空间。”徐女士谈到。

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