贵州土特产, 网上零售到底哪家强?
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  “双十一”已经过去一周多,市民们谈论的内容早已从淘宝、天猫11月11日单天成交额571亿变为自己的快递是否已经到手。而在贵州省内,一则11月11日当天京东贵州馆销售前三名均被老干妈系列产品夺得的消息,也引起了广大市民的兴趣。

  网络时代要买土特产,线上的电子商务平台给天南海北的人们提供了快捷方便的渠道。而贵州的烟酒茶、特色食品、民族工艺品要走出深山,松原新闻,依靠电商力量不失为明智之举。近年来,看到此中商机的特色中国之淘宝贵州馆,京东贵州馆相继成立。除了上述综合性电商平台,专营贵州茶叶的黔茶商城,专营贵州白酒的酒连网、黔酒在线,专营生态有机农产品的公社农场等电商企业也如雨后春笋,破土而出。

  既然贵州的土特产品已经有了这些平台,那么,问题来了,在线上,贵州本地土特产到底哪些强?为此记者日前走访了相关电商企业和政府部门。

  销量:贵州本土电商企业十多种土特产卖得最火

  淘宝贵州馆的运营商贵州鑫润丰电子商务有限公司总经理闫建介绍,2012年8月23日上线的淘宝贵州馆目前已经聚集了2000余家c2c店铺,其中三分之一是销售贵州本地农副土特产品。

  统计数据显示,卖得最多的十多种产品有:刺梨系列产品、核桃、牛肉干、薏仁米、麦芽糖、蜂蜜、红糖、辣子鸡、茶叶、白酒、老干妈油辣椒或香辣菜、腊肉、苦荞茶等等。“消费者购买土特产也有时令性、季节性,所以有时候这个卖得多,有时候那样卖得多。”闫建说,但根据两年多的经验,卖得最好的不外乎这些东西,每个月单种产品的销量都在1万到10万份之间。

  2013年12月21日上线的京东贵州馆已经营业快一年,目前线上拥有100余个品牌七八百款商品。根据京东贵州馆运营商贵州大黔网电子商务有限公司董事长邓祺提供的数据,今年前10月,该平台销量最好的十款产品分别是(排名按销量由多至少排序):老干妈香辣菜60g,老干妈香辣菜80g,松原新闻网,老干妈风味水豆豉210g,老干妈火锅底料160g,馋解香土豆丝50g,贵天下牌都匀毛尖特级ⅲ嫩香型茶叶60g,五星金沙回沙酒500ml陈年酱香,嚼香缘麻辣土豆丝45g,馋解香土豆丝125g,老干妈风味豆豉油辣椒280g。此外,香酥鸭、小米鮓、黄粑等也卖得比较好。年初,《舌尖上的中国2》火的时候,雷山鱼子酱也曾经畅销了一阵。

  特点:外省贵州人买得多,,大部分产品知名度低

  “贵州比较有特色的基本都是土特产、农副产品,而且都很天然原生态。”闫建表示,这是贵州土特产吸引消费者的重要因素。

  “但同时土特产也有一定的地域性。”闫建点击进入淘宝广州馆,举例说,可能广东鲜活生蚝、榴莲酥这样的商品,贵州人就不会买很多,“大家都一样,很多外省人可能会尝试一下糟辣椒,如果他们觉得吃不惯,就不会买第二次。”

  “一个比较有意思的现象是,不少顾客买了东西后,留言说:‘终于吃到家乡的味道了!’。”邓祺介绍,京东贵州馆对消费者的调查发现,买京东贵州馆产品的消费者主要来自省外,其中大多数又是客居外省的贵州人,无论是打工的、工作的还是移居的。

  淘宝贵州馆的情况也与之类似。闫建表示,有一半左右顾客是省外的,其中又有很大一部分是原先从贵州出去的。因而他认为,贵州电商平台的重点可能是老干妈、核桃、蜂蜜、大米这些人人都可以吃的产品上。

  除了消费者的喜爱度,邓祺更将关注点集中到产品的知名度和认可度上。今年“双十一”,京东贵州馆排名前三的老干妈系列产品每样都售出了1万份以上,邓祺认为,这与老干妈知名度比较高有关,“卖得好的一定是出名的,贵州产品的品牌还是知名度不高。”

  专营贵州茶叶的黔茶商城总经理马文波对此深表认同。他介绍,尽管贵州茶叶质量好,但因为品牌知名度不高,影响到线上就是营销困难,要想吸引线上的流量,花费的成本、精力都比较高。

  此外,以京东贵州馆今年前10月最畅销的10种产品为例,它们的单价均不超过100元,老干妈香辣菜60g的单价甚至低至0.90元,因而邓祺感慨“销量可以,但销售额不大,利润空间小”。

  未来:o2o、电子商务云和农村电子商务的尝试值得期待

  “电子商务是促进贵州产品走出去很好的渠道。”省商务厅电子商务与信息化处相关负责人表示。

  “方便,比实体店便宜。”从事这行,闫建自然看到了电商的优势,但他同时也看到了贵州电子商务的部分症结,“电商的氛围不浓,淘宝新疆馆、湖南馆上的卖家至少是3万家,贵州只有2000多家,”

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