房企启动“全力回款”冲刺
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  10月31日,115家A股上市房地产开发企业三季报全部披露完成。

  来自Wind的数据显示,前三季度A股115家房企合计实现营业总收入13800.40亿元,同比增长22.25%;合计实现利润1593.21亿元,同比增长15.40%。其中,57家房企实现净利润正增长,17家房企净利润同比翻番。

  另据克而瑞发布的数据显示,2019年1?9月,TOP100房企整体实现全口径销售金额8.06万亿元,同比增长15.0%;整体实现权益销售金额5.93万亿元,同比增长3.7%。

  虽然各项财报数据仍同比稳步上升,但房企的销售压力正在加大。

  11月4日,佳兆业集团控股战略官、战略研究院院长刘策告诉时代周报记者,目前大部分标杆房企面临较大的资金压力,甚至三盛宏业、颐和地产等房企出现爆雷现象,因此建议营销端尽力跑量,回笼现金流,缓解资金压力。

  “临近年末,不少开发商都把回款作为首要工作,所以才会降价走量。”11月1日,深圳某大型房企中层告诉时代周报记者,一些布局以三四线城市为主的房企,回款的压力较大,自然优惠力度也会加大。

  龙头房企四季度更是严阵以待。

  10月26日,万科方面向时代周报记者表示,公司会坚持积极销售、积极回款、做好长期库存的去化和存量资源的梳理。另据万科财报显示,鉴于部分城市房地产市场调整,公司对个别存在风险的项目计提存货跌价准备。截至9月末,万科存货跌价准备余额为30.6亿元。

  近日,时代周报记者还从碧桂园获悉,从去年开始,碧桂园就紧抓回款,并在今年用权益回款来进行考核。与此同时,碧桂园还把之前制定的“三四五线全覆盖”策略优化调整为“精准全覆盖”策略,并要求三四线城市的项目在开盘时现金流就争取回正,后续市场反映好的项目,推盘速度加快,市场反映不好的项目,就减缓建设进度。

  另据媒体报道,恒大集团主席许家印在10月7日的季度工作会议上指出,地产业务的销售和销售回款仍然是公司未来的头等大事,一定要提前超额完成今年6000亿元的销售任务。同时,下半年销售回款要确保2800亿元、力争3000亿元。

  目标完成率分化

  在楼市调控高压下,上市房企的目标完成率也出现分化。

  时代周报记者根据已经发布业绩公告的上市房企统计,截至9月末,三家龙头房企中,中国恒大累计销售超4530亿元,目标完成率达75.5%。尤其9月,恒大共销售831.1亿元,创公司单月销售历史新高,环比增长73.8%,同比增长31.9%。而碧桂园和万科分别实现销售额4756.1亿元、4229.3亿元(权益),但两者均未公布今年销售目标。

  中海地产、世茂房地产分别实现合约销售2601.2亿元(2902.2亿港元)、1739.9亿元,目标完成率分别高达82.92%、82.85%。新城控股、龙湖集团、华润置地同样不遑多让,分别实现合约销售1976.91亿元、1746.2亿元、1753.7亿元,目标完成率均在72%?80%之间。融创中国和保利发展分别实现合约销售额3694.9亿元、3467.73亿元,目标完成率较上述房企略低,分别为67.18%、69.35%。

  值得注意的是,部分中型房企在前三季度业绩完成率较高。其中龙光地产前9月合约销售同比增长31%至约717亿元,目标完成率高达84%,位居地产行业前列。阳光城前9个月销售金额达1502.11亿元,按照1800亿元销售目标计算,已完成年度目标的83.44%。

  但亦有部分头部房企业绩完成率不甚理想。其中绿城今年前9月实现合同销售金额约795亿元,按照2000亿元销售目标,目标完成率为61.6%。今年喊出1600亿元销售目标的富力,前9月实现合约925.6亿元,目标完成率为57.85%。

  另据克而瑞数据显示,截至9月末,在年内设定了全年销售目标的TOP100房企中,近4成房企目标完成率达到75%以上,另有近4成房企的目标完成率处于65%?75%区间,剩余房企目标完成率未达到65%。规模房企整体目标达成情况不及去年同期。

  “房企的销售情况与自身布局有很大关系,目前大家的共识是回归一线,松原在线,三四线城市的房子并不好卖。”10月30日,深圳某大型房企负责人告诉时代周报记者,为了快走量,在三四线城市可行的策略就是降价促销,如之前的恒大、碧桂园。

  刘策则告诉时代周报记者,房企四季度业绩压力普遍比较大,以价换量、加大推盘等营销举措下,反而可能刺激一部分市场需求,加上去年四季度成交量基数低,因此预计四季度成交量同比反而可能实现一点增长。

  全力回款

  随着融资渠道的全方位收紧,房企的策略也从前些年的“规模为王”,到如今的“全力回款”。

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