卖火啦!这些中国企业在欧洲销售额噌噌涨,咋做到的?
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  今年以来,面对错综复杂的国际经济形势,中国着力做好包括稳外贸、稳外资在内的“六稳”工作,推动外贸稳中提质。外贸,被称作拉动经济发展的“三驾马车”之一,事实上,近年来,中国的外贸产品无论是产品结构、出口区域都在发生着巨大变化。

  全球第二大智能割草机制造商 欧洲销售额增长超过 13%

  11:11

  △央视财经《经济半小时》栏目视频

  宝时得是一家以出口为主的企业,其中在美国的销售份额占到了公司的半壁江山。从1999年开始,宝时得割草机就进入了国际市场,并迅速占领各大工具类、花园类零售渠道,近三年在德国市场的平均增速更是超过100%,松原新闻,已成为全球第二大智能割草机制造商。

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  宝时得割草机

  自2018年以来,对美出口受到了一定影响。不过销售经理刘菘说,早在几年前,公司就进行了调整,不把鸡蛋放在一个篮子里。在销售渠道上,除了北美之外,陆续扩大了在欧洲、亚洲和中东地区的市场。

  宝时得科技(中国)有限公司高级销售经理 刘菘:通过我们上半年的数据统计。我们上半年的在美国的销售额略有下降,大概下降了1.6%左右。但是从我们公司的整体销售额看来,我们不降反升。我们的全年预计销售额会增长13%-15%。

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  宝时得科技(中国)有限公司高级销售经理 刘菘

  央视财经《经济半小时》栏目记者进行采访的时候,正赶上他们在测试一款明年出口到德国的割草机。这款割草机拥有“避障系统”,要求能识别并避开高度在 1.2 厘米以上低矮的障碍物,而割草机在推向市场之前都要经过上千次的测试。

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  研发测试

  每年冬季是割草机在海外市场的销售旺季,因此从8月份开始,销售部门就进入“备战期”。年初时刘菘也曾经担心过销售问题,但没想到,今年蜂拥而至的订单不仅没有因为贸易战减少,反而比往年增长了不少。他们预计全欧洲的增长会超过30%。

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  国际市场销量增加,原材料采购自然得跟上。张春阳是宝时得的采购主管,每天都往返于各个供应商之间。今天他要去一个供应商那里修改割草机内部控制面板上的一根排线,这个控制面板是智能割草机的核心部件之一。虽然是轻微的改动,这要是拿到国外去修改至少也要等上一个月的时间,在他看来国内供应链体系的完整和快捷是国外市场所达不到的。

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  经过商讨,新的排线设计一天就可以从图纸变成实物,而这样的设计改动对于供应商孙爱军来说几乎是家常便饭。

  苏州供应商总经理 孙爱军:我也是供应链的其中一个环节,如果我要快速服务我的客户,那么我的供应商也要能快速地来响应我。目前来说,我们国内的供应链还是很强大。

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  苏州供应商总经理 孙爱军

  孙爱军说,在自家的工厂刚创办的时候,大部分的大企业更青睐用进口的零部件,他家的产品总是无人问津,更不会有人主动上门来找他进行合作。不过随着时间的推移,公司的零部件越做越好,也迎来了像宝时得这样的大客户。

  宝时得科技(中国)有限公司采购主管 张春阳:以前进口材料我们可能要三个月的平均周期,现在国产化产品最长时间3-4周,最短大概一周就能搞定。

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  割草机产品

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